2020年云南三校生高考经济管理类专业（市场营销）考试内容及要求

第一章、市场营销：

    1、识记市场营销及其相关概念：市场营销、需要、欲望、需求、产品、效用和价值、交换和交易、市场

    2、了解交易具备的条件

    3、了解市场营销的产生和发展和各个阶段的研究内容

    4、掌握市场营销的研究对象和主要内容

    5、掌握市场营销观念的演变过程和其指导思想

    6、了解现代市场营销的新发展，能知道整体营销、服务营销、绿色营销、文化营销、直复营销、网络营销、定制营销的含义

第二章、市场营销环境分析：

    1、了解市场营销环境的含义

    2、掌握市场营销环境的内容

    3、掌握市场营销环境的特征

    4、掌握宏观市场营销环境、微观市场营销环境的内容和对企业经营活动的影响

    5、掌握市场营销环境分析方法和对策

第三章、市场细分与目标市场：

    1、了解市场细分的涵义 、目标市场、市场定位的概念

    2、掌握市场细分的特点、市场细分的标准及有效市场细分的条件

    3、识记有效市场细分的条件

    4、了解市场细分的方法

    5、掌握确定目标市场和选择目标市场策略的类型

    6、掌握目标市场策略的选择

    7、掌握市场定位的依据、市场定位策略的选择

第四章、产品策略：

    1、掌握产品的整体概念

    2、了解产品组合及其相关概念

    3、掌握产品组合的变化因素

    4、掌握产品生命周期的概念、产品生命周期各阶段的特征和营销对策

第五章、定价策略：

    1、识记企业定价的目标和了解影响定价的因素（如需求价格弹性）

    2、掌握企业的定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法

    3、掌握企业定价策略

    4、了解企业主动调整产品价格的原因和策略

第六章、分销渠道策略：

    1、了解分析渠道的概念

    2、掌握分销渠道的基本类型

    3、掌握影响分销渠道选择因素

    4、掌握分销渠道的管理策略和调整策略

    5、了解中间商的概念和种类

    6、掌握分销渠道中的中间商的种类和类型

第七章、促销策略：

    1、了解促销的涵义和实质、促销组合的概念、人员推销的涵义和特点、广告的涵义和特点、广告媒体的特点、公共关系的涵义和特点

    2、识记企业促销组合的四大要素

    3、掌握人员推销的步骤、技巧和方法

    4、掌握广告的特点

    5、掌握营业推广的特点和方式

    6、掌握公共关系的主要内容和活动形式

    7、掌握促销策略的选择和运用并能分析相关案例